本文由杜秀主持的《硅谷101》节目中，特邀资深鞋类供应链顾问Justin Liang深入讨论了运动鞋行业的现状及其面临的挑战。随着运动休闲潮流的兴起，昂跑、Hoka等新兴品牌在市场上表现抢眼，然而耐克、阿迪达斯等传统品牌却遭遇了创新瓶颈，导致上游代工厂利润微薄、竞争加剧。节目中详细分析了运动鞋设计上的创新困境、制造环节的成本结构及代工厂的生存压力，并通过一些业内失败案例，揭示了当前运动鞋行业存在的问题。
具体来说，创新往往仅停留在材料和配色上，而忽视了鞋类产品本身的技术革新；同时，由于高昂的营销成本和品牌价值，消费者的最终支付价格远高于出厂价，且大多数产品的出厂价通常只占零售价的20%左右。此外，代工厂的生存状况堪忧，它们面临着透明但微薄的利润空间，许多老牌鞋厂甚至陷入衰退，反映了行业中“夕阳行业”的现实。节目还提到了消失的工匠精神，年轻一代更多关注的是KPI和ROI，而非传统的工艺和技术提升。
另外，文中也讨论了一些成功案例，比如斯凯奇凭借其舒适性和性价比迅速占领市场，以及某些品牌通过特定的设计元素和营销策略获得成功。通过对这些问题和案例的分析，节目旨在探讨运动鞋行业如何在激烈的市场竞争中寻找新的增长点和发展方向。
关键要点
大牌运动鞋品牌创新停滞，代工厂利润微薄。
鞋类供应链顾问Justin Liang分享了运动鞋设计的创新困境、制造环节的成本结构、代工厂的生存压力。
鞋子不是夕阳行业，但鞋厂绝对是夕阳行业。
老一代专注做好楦头，新一代满嘴KPI和ROI。
斯凯奇以舒适性和性价比俘获中年消费者，而傲慢的玛莎则被CEO称为“45岁以下勿入”。
00:00 运动鞋市场繁荣背后的工厂困境
讨论了运动鞋市场的现状，尽管品牌如昂跑、hok a和萨鲁门等表现良好，但制造运动鞋的工厂面临诸多挑战。工厂依赖于少数品牌订单，一旦这些品牌销量下滑，工厂将直接受到冲击。此外，原材料和人力成本上涨导致一些工厂接近零利润运营。运动鞋领域创新缓慢，长期依赖经典技术和设计复刻。同时，分享了供应链专家的个人经验和行业内幕，包括多次失败的产品开发和意外的财务损失。
03:28 运动鞋行业的变化与创新
讨论了运动鞋行业近年来的主要变化，尤其是街头风潮对运动鞋普及的影响，以及从幕后采购转为台前开发、生产的经验。专业人士评价鞋类产品时，重点关注功能与材料的创新，强调了物料创新对提升鞋子功能的重要性。同时，分析了主流运动鞋的结构模式，如硫化鞋和冷粘鞋，并指出目前在结构创新上的局限性与挑战，主要在于难以克服的使用期限、舒适度和设计自由度问题。
08:08 运动鞋成本及利润分析
讨论了运动鞋的成本结构，包括面料、模具、辅料等成本占比，以及代工厂的运营和利润成本。指出一双500元的运动鞋，代工厂的利润大约只有10%，显示行业利润薄。同时，提及了FOB定价模式，强调了鞋子销售价格远高于生产成本的现象。
12:22 探讨鞋业市场竞争与利润空间
讨论了鞋业市场竞争激烈导致的价格战和利润空间压缩问题，指出除了成本外，市场营销和广告费用也是推高售价的因素。同时，分析了国内和海外市场的消费差异，以及中小企业在市场竞争中面临的困难。指出消费者对价格敏感，使得价格战难以避免，但这种做法对行业长期发展不利。最后，提到了一些企业通过降低利润来维持运营的现状，以及对市场环境改善的期望。
15:17 运动鞋市场需求变化与从业者感受
尽管市场整体增长，运动鞋行业并未从中明显受益，消费者需求转向更为舒适和多元的鞋类，导致传统运动鞋品牌面临挑战。尽管部分小众品牌和新设计表现亮眼，从业者仍感受到行业压力，指出市场需求的变化及消费者偏好的转移。
19:28 运动鞋行业的创新与路径依赖问题
讨论了运动鞋行业面临的创新挑战和对过去成功的依赖问题。指出许多品牌满足于重复过去成功的产品，缺乏真正的创新。同时，行业内的专业人士和企业领导者对创新的态度和执行存在差异，导致产品开发与市场需求脱节。此外，还提到了电商对传统销售模式的影响，以及品牌为维持市场份额所采取的策略，反映出整个行业面临的困境和未来的不确定性。
24:16 创新鞋款设计挑战与失败案例
讨论了设计师为一个意大利品牌打造的一款创新鞋款，该鞋款尝试将鞋面与鞋底分离，使用拉链而非胶水连接，实现鞋面可更换的设计理念，但因产品设计忽视了亚洲人的脚型特征，导致市场接受度不高。此外，还提及了设计师与专业意见之间的分歧，以及该鞋款在市场上的销售表现不佳。
28:09 中国鞋业创新挑战及失败案例
在中国，鞋业创新面临巨大挑战，尤其在消费者选择众多的背景下，新品牌难以脱颖而出。一个案例显示，一家品牌尝试创新，尽管投入了大量资源，包括重新设计、启用新技术（如新型大底）等，但最终市场反应冷淡，产品销售不佳。这不仅凸显了创新风险，也反映了消费者对新品牌的高要求和市场的快速变化。同时，鞋业被看作是时尚行业中的技术难点，涉及复杂的材料、模具、物理化学等知识，以及人体工学设计，这些都增加了创新的难度和失败的风险。
32:49 大品牌如何挑选和分配代工商
大品牌如耐克和阿迪达斯通常会根据产品的不同层次，挑选特定的代工厂进行生产，顶尖的生产线可能被分配给长期合作的优质供应商，以确保产品质量和品牌形象。例如，某些特定的高端产品可能由知名代工企业负责生产，而在某些地区，甚至存在专门回收和销售处理瑕疵品的市场。这些做法虽然可能影响了品牌形象，但对品牌方和零售商来说，找到平衡点以维护整体利益至关重要。
35:47 疫情后炒鞋现象变化与个人经历分享
随着疫情的到来，炒鞋风潮似乎逐渐冷却，人们不再像以往那样疯狂追求限量版球鞋。之前，球鞋因其独特的设计和稀有性而备受追捧，甚至出现加价购买的现象。然而，疫情使得大量鞋厂停工，供货中断，加上人们的消费观念发生变化，更多人开始质疑为虚幻物品投入大量资金的价值。个人回忆了自己在vans开发办公室工作时，因样品室未锁而发生泄密事件，导致限量版supreme联名鞋信息提前曝光，引发广泛关注。虽然此事件对生产有一定影响，但可能也起到了变相营销的作用。随着时间的推移，尽管部分联名鞋价格高昂，但实际成交情况并不乐观，反映了市场对炒鞋现象的态度变化。
39:36 推荐平衡审美与功能的鞋品牌
在选择鞋类产品时，建议侧重于审美与实用性的平衡。例如，斯凯奇品牌被提及，因其在性价比和功能性上表现优秀，尽管在审美方面可能不如某些品牌吸引人。此外，讨论者本人对其所服务品牌Stray的设计赞赏有加，强调其独特的配色和辨识度，但同时也提到该品牌在舒适度方面的牺牲。
44:01 制鞋行业的鄙视链与个人职业发展
从对话中了解到，制鞋行业存在明显的鄙视链，手工皮鞋被视为最顶级，向下依次是女装高跟鞋、流水线生产的时装鞋和运动鞋等。个人经历了从参与高端手工皮鞋制作，到后来转向大众品类的Vans，体验了对工作内容和个人兴趣的追求变化。在高端制鞋行业的工作虽然提供了巨大的锻炼机会，但长时间重复工作和缺乏创新的环境让他感到煎熬。相比之下，Vans的不断尝试新款式和材质，让他感到耳目一新，更有成就感。这一转变反映了个人对于职业发展和生活态度的思考，即追求更加富有创新和满足感的工作环境。
48:51 产品开发与市场淘汰速度
讨论了在快速变化的市场中，产品创新和淘汰速度对品牌生存的影响。强调了创新速度的重要性，以及面对高淘汰率的市场策略。此外，提到了个人在不同品牌工作期间的经历，以及对行业内部工作强度和团队精神的看法。最后，提到了公司业绩和团队变化对个人职业发展的影响。
53:44 创新鞋类产品开发经历分享
讨论了在面试过程中遇到的一个关于创新鞋类产品的开发案例，包括如何解决技术难题、创新与市场接受度之间的关系，以及设计师可能存在的自恋问题。强调了技术实现的可行性、创新的重要性以及市场营销的必要性。
56:58 理想与现实：寻找完美的产品设计师
在现代工业和设计领域，理想的设计师不仅要具备技术与审美，还需理解产品实用性和市场接受度的重要性。讨论中强调，设计师若只重美学而忽视技术与实用需求，可能导致产品在市场上遭遇失败。以VANS为例，其经典设计缺陷在于忽略了某些实用性特征，导致产品在使用过程中快速磨损。此外，设计师应了解目标市场和品牌定位，创新需在确保产品实用性与美观性的基础上进行。当前，行业内面临创新乏力和技术瓶颈，如何突破这一困境成为亟待解决的问题。
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